卡諾亞共享體驗館：打造萬眾共享平臺，公開招募泛家居產(chǎn)業(yè)合作伙伴

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• 家居行業(yè)進入了密集創(chuàng)新期，一些大膽的舉措開始出現(xiàn)，比如共享門店、共享工廠等，為大家提供了寶貴的思路。

  有的朋友可能覺得沒什么新意，或者覺得這條路走不通，但老鄧認為，如果我們做好了，這條路是可以走的。讓我們看看他們現(xiàn)有的做法，并提供一些想法。

  共享體驗館：卡諾亞試水

  在定制家居行業(yè)，卡諾亞的人氣或許不是一線，但他們這次率先創(chuàng)新，大膽推出了共享體驗館。

  這是如何：

  打造公共分享平臺，公開招募泛家具行業(yè)合作伙伴，無論是裝修公司、設(shè)計工作室、獨立設(shè)計師，還是泛家具創(chuàng)業(yè)團隊，均可申請進入“鹿屋共享體驗館”，并且可以為協(xié)作者提供許多共享資源：

  共享實體店、共享辦公空間、共享技術(shù)服務(wù)、共享營銷資源、共享全屋定制系列產(chǎn)品。

  剛剛建成的第一個共享體驗館在廣州，總面積4000平方米，涵蓋定制家居行業(yè)最全的產(chǎn)品線。展出的產(chǎn)品有20多個系列。加入共享體驗館的合作伙伴可以分發(fā)這些產(chǎn)品。

  其中，500平方米的辦公空間已單獨開放，合作伙伴可免費使用。Kanoa 的團隊可以滿足合作伙伴的需求，同時還幫助啟動營銷服務(wù)噴涂生產(chǎn)線定制，例如活動策劃、客戶參與等。

  之前我介紹過京東家裝本地運營中心的一種方式，其中可能涉及共享門店的做法，即京東家裝提供辦公空間、材料、工具甚至客源等，并邀請設(shè)計師、裝修公司、工人等長安等勢力入駐，可以到辦公室接待客戶，進而享受京東家裝的供應(yīng)鏈資源。

  作為一家開大店的公司，這樣的探索是有價值的。比如開幾千平米的大店，也可以共享幾百平米的辦公空間。完全有可能吸引一批設(shè)計師、工頭、裝修公司等從業(yè)者入駐。

  在篩選和協(xié)商好合作條款后，這些社會力量的引入可能會帶動大店客流量的增長，轉(zhuǎn)化為銷售訂單。

  這里成敗的關(guān)鍵之一，在于能否形成一種非常友好、開放、自由的合作氛圍，讓大家樂于落戶，能夠激發(fā)大家的活力和熱情，吸引客流。

  如果拋出橄欖枝后，入駐的人太少，或者質(zhì)量不好，那么這個共享體驗館的價值就會大打折扣。

  共享工廠：Bardex、美圖

  2018年，巴德士投資醫(yī)生之家在江西南康開業(yè)。一家工廠的開業(yè)引起了很多關(guān)注。

  不是工廠使用的先進程度，比如水性UV涂裝一體化、水性漆自動噴掛線等，而是Bardex提出的共享理念，在業(yè)內(nèi)比較新穎。

  據(jù)方雪平董事長介紹，博時家居提供多種共享合作模式。一是南康本土家具企業(yè)：1、客戶提供白坯，博仕家居油漆；2、客戶下單成品，博士家居從白坯、噴漆到成品；

  對于全國的家具企業(yè)來說，有兩種共享合作模式：1、全套油改水技術(shù)解決方案；2、與家具企業(yè)戰(zhàn)略合作，共同打造水漆噴涂系統(tǒng)。

  本質(zhì)沒有變，就是為家具企業(yè)提供噴涂服務(wù)。然而，實踐發(fā)生了變化。過去，家具涂料廠家會提供涂料產(chǎn)品、一套涂料方案、技術(shù)支持，但沒有現(xiàn)場涂料工廠供家具企業(yè)使用。

  目前的情況是，很多中小型家具廠沒有多少資金購買先進的涂裝設(shè)備，不具備實施油水轉(zhuǎn)換的條件，缺乏技術(shù)團隊，我們該怎么辦？

  現(xiàn)在可以交給博時家居的工廠，半成品進行噴涂加工，生產(chǎn)條件和廢氣處理由博時家居提供。那么，家具廠本身就不需要建噴涂車間，也不用擔(dān)心環(huán)保問題。

  根據(jù)巴德茲的規(guī)劃，未來計劃在全國各家具配送中心（園區(qū)）建立水性木器涂料集中噴涂中心，并與家具企業(yè)共享自有工廠。

  這樣不僅可以為家具廠省錢，還可以解決一些環(huán)境問題。同時，也可以加快巴德茲自有的水性木器漆的推廣應(yīng)用。

  美圖還擁有共享工廠，并在成都美圖科技園建設(shè)了共享產(chǎn)業(yè)園項目。2018年招商引資，涵蓋化工材料、樹脂固化劑、涂料、防水、涂料上游原料、新材料等，提供一攬子投產(chǎn)方案。

  它的模型是什么樣的？如果你的工廠不夠，或者沒有工廠噴涂生產(chǎn)線定制，或者不想申請環(huán)保、消防安全監(jiān)管等各種證書，可以進入美圖共享產(chǎn)業(yè)園使用他們的生產(chǎn)設(shè)備。當(dāng)然，也需要支付一些費用。

  美圖施官網(wǎng)看到，共享產(chǎn)業(yè)園一期建設(shè)了多條全自動化生產(chǎn)線，包括涂料、油漆、樹脂、真石漆、防水涂料等，還配備了自動消防、噴淋、污水及環(huán)保處理系統(tǒng)。連宿舍、食堂、員工娛樂設(shè)施都齊全。

  對于很多中小廠商來說，能夠找到這樣的共享工廠合作，確實可以節(jié)省自身成本，控制投資風(fēng)險。不過也有一些擔(dān)憂，比如我自己好的產(chǎn)品理念和技術(shù)是否用在共享工廠，會不會被管理層掌握，會不會被泄露；租金是否合算等。

  在不斷探索的過程中，巴迪斯和美圖應(yīng)該能夠解決客戶的后顧之憂，并陸續(xù)有一些合作成果出來，這家共享工廠的吸引力才會釋放出來。

  不管是共享體驗館，還是共享工廠，都是好事。不僅可以整合各方資源，擴大合作陣營，從中轉(zhuǎn)化客戶，還可以為社會資源節(jié)約、產(chǎn)能優(yōu)化和環(huán)境保護做出貢獻。